كيف تُحتسب عمولة الوسيط العقاري في الإمارات؟
الـ2% التي يذكرها الجميع حقيقية — لكنها ليست القانون، وليست القصة كاملة. إليك ما يحكم عمولتك فعلاً.
في الإمارات العمولة القياسية نحو 2% من سعر البيع، أو نحو 5% من إيجار سنة واحدة — لكنها عُرف سوقي لا قانون. RERA لا تحدد النسبة، فهي قابلة للتفاوض. والمطلوب فعلاً: رقم وسيط RERA صالح، واتفاق عمولة مكتوب على نموذج معتمد قبل أن تعمل. والوكلاء المسجّلون في ضريبة القيمة المضافة يضيفون 5%.
النسب القياسية — عُرف لا قانون
يذكر كل وسيط تقريباً 2% للبيع و5% من الإيجار السنوي، وعملياً هذه هي الأرقام التي تستقر عندها معظم الصفقات. لكن يجدر التدقيق: هذه عُرف سوقي لا نسب يحددها القانون. RERA لا تثبّت العمولة، ما يعني أن الرقم قابل للتفاوض وقد يختلف بمشروعية من صفقة لأخرى. وتُذكر عمولات البيع عادةً في نطاق 2–4%، والإيجارات نحو 5–10% من الإيجار السنوي، والتأجير التجاري غالباً 5–8%.
ما هو المطلوب فعلاً
النسبة مرنة؛ أما الترخيص فلا. لكسب عمولة قانونية في دبي تحتاج رقم وسيط RERA صالحاً، صادراً عبر دائرة الأراضي والأملاك — وهذا الأساس غير القابل للتفاوض. والعمولة نفسها يجب أن يُتفق عليها كتابةً، على نموذج معتمد من RERA، قبل تقديم الخدمة. هذان الأمران — تسجيل صالح واتفاق مكتوب مسبقاً — هما ما يهتم به النظام فعلاً.
من يدفع، وضريبة القيمة المضافة
بالعُرف يدفع المشتري غالباً نحو 2% للبيع، والمستأجر نحو 5% من الإيجار السنوي — لكن «من يدفع» جزء مما يتفق عليه الأطراف، لا قاعدة ثابتة. ولا تنسَ الضريبة: الوكيل المسجّل في ضريبة القيمة المضافة يضيف 5% فوق العمولة على الفاتورة.
الإيجارات والتجاري حديث مستقل
رقم الـ2% اختصار لسوق البيع. الإيجارات السكنية عادةً نحو 5% من الإيجار السنوي (أحياناً أكثر)، والتأجير التجاري غالباً 5–8% من قيمة العقد السنوية بحسب حجم الصفقة وتعقيدها. إن كنت تعمل في البيع والإيجار والتجاري، فعامل كلاً منها كعُرف مستقل بدل مطّ رقم واحد على الثلاثة.
لماذا «مكتوباً، أولاً» يحميك
أكثر طريقة شيوعاً يخسر بها الوسطاء عمولتهم هي الاتفاق عليها شفهياً وملاحقتها بعد أن تتحرك الصفقة. ولأن النسبة لا يحددها القانون، فحمايتك هي الاتفاق المكتوب — النموذج المعتمد من RERA، موقّعاً قبل أن تبدأ العمل. ثبّت الرقم ومن يدفعه على الورق مسبقاً، فتعمل المرونة التي يسمح بها النظام لصالحك لا ضدك.
أسئلة شائعة
هل 2% نسبة عمولة قانونية في الإمارات؟
لا — 2% للبيع عُرف سوقي لا نسبة يحددها القانون. RERA لا تحدد نسب العمولة، فأنت والعميل حران في الاتفاق على رقم مختلف ما دام مكتوباً.
هل أستطيع كسب عمولة دون ترخيص RERA؟
لا. تحتاج رقم وسيط RERA صالحاً صادراً عبر دائرة الأراضي والأملاك بدبي. وكسب عمولة عقارية في دبي دون تسجيل وسيط صالح غير مسموح.
من يدفع العمولة؟
بالعُرف يدفع المشتري غالباً نحو 2% للبيع والمستأجر نحو 5% من الإيجار السنوي، لكن من يدفع وكم يُتفق عليه بين الأطراف كتابةً لا بقاعدة ثابتة.
هل تُضاف ضريبة القيمة المضافة؟
نعم — الوكيل المسجّل في ضريبة القيمة المضافة يضيف 5% على فاتورة العمولة.
متى يجب الاتفاق على العمولة؟
كتابةً، على نموذج معتمد من RERA، قبل تقديم الخدمة — لا بعد أن تكون الصفقة قيد التنفيذ. الاتفاق المكتوب مسبقاً هو ما يحمي عمولتك.
مرخّص لإغلاق الصفقات في الإمارات؟ يساعدك GreenKey على تسويق كل إعلان عبر جميع المنصات بعربية خليجية أصلية — ليصل المزيد من صفقاتك إلى المشتري.
اطّلع على الباقات ←اقرأ أيضاً: كيف تسعّر عقاراً في دبي بالبيانات العامة · مشاهدات بلا استفسارات؟